Aprende Hospitalidad: Revenue M

Revenue Management - Optimizá las ventas de TU hotel, a través de competencia y siendo un producto diferente

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Facilitador

Técnica en Administración con orientación hotelera
Cursos: 1

Larisa Núñez Almeida

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Resumen del Curso

Objetivo general

Identificar correctamente tu competencia, para estar un paso adelante.
Diseñar tu producto para lograr un impacto diferente y estar por encima de tus competidores.
Potencializar las ventas mediante herramientas comerciales direccionadas que generen retorno.

Destinatarios

Hoteleros pertenecientes al sector comercial
Gerentes Generales y Comerciales
Personal de Reservas

Jefe de recepción
Profesionales independientes

Formación

No requiere de un nivel de formación específico.

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Más información

Identificar correctamente tu competencia, para estar un paso adelante.
Diseñar tu producto para lograr un impacto diferente y estar por encima de tus competidores.
Potencializar las ventas mediante herramientas comerciales direccionadas que generen retorno

Encuentro 1 - Teórico / Práctico casos.

Analizaremos cómo identificar nuestra competencia correcta.
Analizaremos cómo hacer un Benchmarking propio y de nuestro set competitivo.
Trabajaremos sobre cómo diseñar nuestro producto, a fin de definirnos como distintos.
Analizaremos algunos ejemplos de productos hoteleros.
Contemplaremos algunas herramientas que nos permitan incrementar nuestras ventas, teniendo en cuenta nuestro producto.

Encuentro 2 - Práctico

Análisis, en conjunto, sobre los trabajados realizados en cada una de las propiedades.
Tareas para realizar teniendo en cuenta su hotel / propiedad: Determinar su set competitivo.
Realizar su benchmarking y el de su competencia.
Destacar su propiedad como diferente – justificar.
Acciones comerciales para aplicar, según la propiedad, que generen ROI (retorno de la inversión).

Metodología

Contenido teórico - con ayuda de presentación de PP

Abordaje práctico del contenido por módulo

Experiencias propias del capacitador del día a día, que enriquezcan los temas abordados.
Análisis en conjunto de algunos ejemplos de hoteles, a través de la visualización de videos.
Constante interacción e intercambio de ideas entre el capacitador y los asistentes sobre los temas abordados

Quienes participen de los Talleres deberán:

1- El primer día del encuentro preparar la siguiente información:

Enumerar ¿Cuáles son los hoteles / cabañas, etc. que actualmente consideras como competencia? (con quién se compara).
Indicar porque las propiedades mencionadas son consideradas competidores. Ej. Por el servicio ofrecido, por la tarifa, ubicación, etc.
¿Qué consideras como diferencial en tu propiedad?

2- Para el segundo encuentro, una vez abordados los conceptos teóricos, el asistente deberá:

Determinar su set competitivo.
Realizar su benchmarking y el de su competencia.
Destacar su propiedad como diferente, haciendo foco en las fortalezas distintivas.
Propuesta de acciones comerciales a implementar, según la propiedad, que generen ROI (retorno de la inversión) en cada segmento de mercado.

“Técnica en Administración con orientación hotelera”.

Directora y Revenue Manager en LNA Soluciones Hoteleras

Consultora especializada en revenue para hoteles.

Desde 1995 hasta 2013 me he desempeñado en los sectores operativos y comerciales de hoteles 3 / 4 y 5 estrellas, lo que permitió tener un conocimiento integral de los distintos departamentos que lo conforman.

Algunos de los hoteles en los cuales he trabajado son: Hotel Emperador Buenos Aires, Bel Air, Dolmen, Hotel Presidente, Bisonte hoteles, entre otros.

He realizado postgrados en: Conducción gerencial y búsqueda y selección de personal.

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Contáctese a info@aprendehospitalidad.com.ar

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Características

Tipo Taller de impacto
Cantidad de encuentros 2
Modalidad On Line
Lenguaje Español

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Promoción Lanzamiento

Aprovechá un 30% de descuento durante los meses de Septiembre, Octubre y Noviembre.

Precio normal $ 6.000.-
Precio con descuento: $ 4.800.-

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Precio $ 4.800 USD 63

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Cupo: 12 participantes
Inscripción: hasta 48 hs antes